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诚者无疆 商者无域
发布日期:[2011-5-24]    共阅[5142]次
    

“诚者无疆”一词出自:中庸第二十六章:故至诚无息,不息则久,久则征,征则悠远,悠远则博厚,博厚则高明。博厚,所以载物也;高明,所以覆物也;悠久,所以成物也。博厚配地,高明配天,悠久无疆。

这是对字在时间和空间的广阔度的深刻解释;

商者无域是说经营的方法、思维的角度只有专业与否,没有套路之分。用到集团的发展上,就是假如企业需要发展第二个行业,也可以沿用做零售的经验取得成功。

 商者无域是集中更多行业的信息,可以看到更多商机。信息量多了以后不见得有商机就一定要去做,但你可以发现里面很多共同之处和共通的理念。 

2句体现的是现代儒商的一种较高境界的经营理念。

 

话说潮汕人什麽赚钱做什麽,表现在开店方面,就是随时准备变化,灵活适应市场。比如说,当一个新楼盘盖起来后,潮汕人会联合起来在一条新街上开一系列店,如装饰材料店,五金店,窗帘店等等,针对新房家庭需要,店面服务与产品互相补充,互相带来人气。一两年后,潮汕系们就改头换面,纷纷变为餐厅、药店,发廊等。

另外一个体现潮汕人商者无域理念的是潮汕人把所开的店作为生意信息中心,潮汕人在店里坐在一起喝功夫茶,他们谈的往往是谁谁谁怎麽发财了,哪里又有一个赚钱的买卖机会,并不局限于现在店面的生意。所以潮汕人发家往往是开一个小铺的时候利用信息做成一个大买卖而完成原始积累的。店库合一,破店经营聚人气许多潮汕人开的大店面都是店面与仓库连在一起的,表面上看起来很杂乱,哪儿都堆满了商品,有时都难以落脚,其实店堂大量存货并不会影响形象,反而往往会促进销售。有意把货堆在店内,让顾客觉得虽然拥挤,但是很热闹,而且产品离的近就看的清,找人咨询也很方便,并造成货源充足的感觉。这就往往会造成店铺商品和人气都很旺盛的感觉。如果你发现有小的店铺三面墙都打通,人可以方便的从四面八方进入店里,而且水果摊大面积的延伸出小店很多米远,那肯定是潮汕人开的店,他们往往会懂得充分利用与拓展空间,而决不局限于小店的空间。

薄利多销,平价出货。潮汕人经商的传统就是薄利多销,并且将这一简单的技巧发挥到极致。潮汕人只要有一点点利润必将货出手,他们比较看重现金流,用他们的方言说就是百赊不如五十现。不象其他地方的人一定要规定自己能赚一定的利润差价才肯出货。

卖电器的国美让人以为是北京人开的店,其实在背后操纵的是一个初中没有毕业18岁就在北京开店的汕头人黄光裕。在零售界须高看一眼的国美,其实是潮汕人将薄利多销的开店技巧发挥到极致的结果。他开始开店发家时利用的其中一个技巧就是平价出货,即国美的电器从厂家进货价是多少,就以多少价出货,一分钱都不加价。但潮汕人做生意从来是不亏本的。虽然国美卖电器不赚钱,但赚了人气。他靠人气赚钱,靠卖小配件,像电池,天线,耳机,磁带,机柜什麽的利润赚钱,因为顾客一般不太计较这些产品的价格,又是急用,大多愿意一起买。这些小电器的利润都比较高,量大利润就比较可观了。典型的卖给你灯,让你买我的油策略。另外因为卖的量可观,家电厂家给国美打广告,国美免费赚了广告费,最重要的是厂家有年底销量返点,还是因为量很大,返利也就很可观了。 

 
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